2020年，一場突如其來的疫情，讓身處存量市場的家用中央空調(diào)措手不及，陷入“賣”的思考之中。家用中央空調(diào)，能否撐起疫情當下及后期波動的影響？市場需求決定的“賣”導向，又在哪里？零售市場和精裝配套市場又是否能為家用中央空調(diào)量級增長撐起一方“避風港”？接下來，帶著問題和躍鑫風機盤管廠家一起，先來分析分析家用中央空調(diào)的兩大量級市場需求。

 

一、 家裝零售市場

 

據(jù)艾肯網(wǎng)2021年半年報數(shù)據(jù)顯示，在家用中央空調(diào)零售市場，多聯(lián)機占比為70.8%，單元機占比為21.9%，戶式水機及其他產(chǎn)品占比為7.3%。

 

圖：2021海爾中央空調(diào)物聯(lián)多聯(lián)機

 

其中，作為家用中央空調(diào)主力軍的多聯(lián)機，因為不同品類對應的品牌格局不同，而被分為兩大陣營：一大陣營，是以格力、美的、海爾等為主的國產(chǎn)品牌，市場占有率約為30%。在單元機市場，格力、美的、海爾3家國產(chǎn)品牌的市場份額接近70%；另一陣營是以大金、日立、東芝等為主的日系品牌，市場占有率超過50%。戶式水機領域則是江森自控約克、麥克維爾、開利和特靈等外資品牌布局的主戰(zhàn)場，市場占比接近70%。

 

不論什么品牌，家裝零售市場都是家用中央空調(diào)市場的主要賽道。2021年上半年，家用中央空調(diào)零售市場增幅高于中央空調(diào)整體市場增幅。艾肯網(wǎng)2021年半年報數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，家用中央空調(diào)零售市場銷售額約為200億元，同比增長48%。無論增幅還是市場規(guī)模都創(chuàng)下了歷年新高。

 

二、 精裝配套市場

 

精裝樓盤配套市場是2021年上半年家用中央空調(diào)銷售實現(xiàn)大幅增長的另一個支撐點。暖通空調(diào)資訊發(fā)布《2021年中國中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報告》顯示，2021年上半年，家用中央空調(diào)精裝配套市場同比增長30%。

 

圖：2021年中國住宅精裝修分析圖

 

精裝樓盤配套市場向好的原因主要來自兩個方面。據(jù)i傳媒分析，一方面，精裝樓盤數(shù)量的增加，激活了樓盤配套市場。國家大力推行精裝政策，且有部分在2020年因疫情延遲至2021年上半年方才建設完工，充足的精裝樓盤數(shù)量為樓盤配套市場注入了活力。另一方面，各大品牌在樓盤配套市場不斷加碼，通過與房地產(chǎn)商保持密切合作、推出房地產(chǎn)專用機型等方式，在精裝配套市場精耕細作取得成效。從各品牌在精裝樓盤配套的布局來看，包括大金、東芝、格力、美的、日立、海爾、松下等在內(nèi)的氟系統(tǒng)中央空調(diào)品牌，和江森自控約克、麥克維爾等水系統(tǒng)中央空調(diào)品牌，紛紛強化了對于這一市場的重視和布局，在2021上半年收獲了一定的成績。

 

圖：海爾中央空調(diào)全屋健康空氣場景效果圖

 

其中，海爾中央空調(diào)憑借全屋健康空氣場景方案，將家用中央空調(diào)這一精裝房地產(chǎn)的“標配”升級為“高配”。據(jù)海爾有關負責人介紹，為了更多人體驗到健康空氣場景，海爾中央空調(diào)已成功應用于TOP 100房地產(chǎn)超過2萬個項目。目前，海爾與恒大、華潤、龍湖等房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)全方位合作。

 

圖：松下中央空調(diào)系列展示圖

 

松下也通過不斷強化與各大頭部房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，包括萬科、招商蛇口、綠城等，提升在精裝樓盤配套市場的競爭力。松下有關負責人向《電器》記者介紹了未來在精裝樓盤配套市場的規(guī)劃。他說：“接下來，松下將與房地產(chǎn)商一起去描繪出消費者的用戶畫像、并打造有針對性的空間項目產(chǎn)品。同時，松下不僅要提供有針對性的產(chǎn)品，還要努力做到提供運營服務方案，成為精裝樓盤配套市場的首選品牌。”

 

圖：IWE變頻智能水生態(tài)系統(tǒng)發(fā)布會

 

江森自控約克直接推出IWE變頻智能水生態(tài)系統(tǒng)，為房地產(chǎn)開發(fā)商打造低碳住宅提供了差異化的解決方案，也吸引了更多的終端用戶選擇這樣配套標準的樓盤。對于IWE系統(tǒng)的優(yōu)勢，張曦從多角度進行闡述：“其一，該系統(tǒng)以水為媒，室內(nèi)無氟利昂，杜絕泄露風險;親膚冷暖，水潤舒適;其二，該系統(tǒng)引入新風、凈化空氣、加濕除濕功能，一年四季、全天候持續(xù)守候環(huán)境健康;其三，該系統(tǒng)搭載SMART Control，根據(jù)室外環(huán)境變化及室內(nèi)需求自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)參數(shù)，節(jié)能8%~18%，同時實現(xiàn)APP遠程控制，真正做到“環(huán)境懂我”;其四，熱回收技術的應用，特別是夏季使用空調(diào)的同時免費制取熱水，比傳統(tǒng)電加熱制熱水節(jié)能80%左右?？偟膩碚f，IWE系統(tǒng)集合空調(diào)、地暖、新風、凈化、加濕、除濕、熱水多功能于一體，真正做到‘一套系統(tǒng)，一步到位’。”

 

需要注意的是，2021年上半年家用中央空調(diào)市場超過40%的增速對標的是2020年上半年，雖然相比2019年同期也實現(xiàn)了增長，但是十分有限。展望未來家用中央空調(diào)市場的走勢，依然是機遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)一方面要在零售市場深耕渠道，推出受市場歡迎的產(chǎn)品，與家用空調(diào)角逐，另一方面要把握精裝樓盤配套市場風向，精耕細作。

 

三、后疫情時期，家用中央空調(diào)的三大爆點：

 

首先是房地產(chǎn)市場。2020年全國房地產(chǎn)市場的銷售額和銷售面積分別增長了8.7%和2.6%。房地產(chǎn)市場的增長給家用中央空調(diào)零售市場注入一劑“強心針”。其次是新營銷模式正在發(fā)揮作用。直播、家裝設計師渠道等為家用中央空調(diào)市場打開新的通路。此外，在后疫情時代，隨著消費升級趨勢更加明顯，消費者對搭載凈化、除菌、新風等健康功能的家用中央空調(diào)需求增長明顯，搶占了一部分家用空調(diào)的市場份額。

 

其次是在健康空氣領域的場景布局，2021年上半年海爾家用中央空調(diào)銷量表現(xiàn)亮眼?！吨醒肟照{(diào)市場》數(shù)據(jù)顯示，在家裝零售市場，海爾中央空調(diào)上半年同比增長93%。其中，主導高端市場的卡薩帝中央空調(diào)同比增長251%。

 

最后，便是自身品牌優(yōu)勢。比如松下中央空調(diào)，直接強勢推出“6恒氣候站”，打造“健康·舒適”的理念，在疫情常態(tài)化的當下，受到消費者的充分認可。同時，松下還推出了多聯(lián)機和單元機R系列普及款，完善了松下中央空調(diào)的產(chǎn)品體系，為2021年銷售的大幅增長提供了重要支持。松下有關負責人說：“自2018年成立新公司以來，松下中央空調(diào)的銷售規(guī)模每年以150%以上的幅度穩(wěn)健提升。2021年松下已經(jīng)進入家用中央空調(diào)行業(yè)品牌的第二陣營，本年度目標市場占有率為3.5%，中長期目標市場占有率為10%。”

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